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央視、政府入場!還能給中小企業留下多少時間?
來源: | 作者:tpadmin | 發佈時間: 2020-05-26 | 1620 次瀏覽 | 分享到:

數據,往往是一個行業火熱起來的最大證明。
2019年,我國在線直播用戶達5.04億,2020年,預計達到5.26億,直播銷售規模9160億元,佔網絡銷售模式的8.7%。
2020年的開年,一場疫情,將直播再次推上了風口,企業家們、著名影星、央視主持、官員、學者教授......紛紛加入直播帶貨大軍,無論是全民直播還是全名直播,直播賣貨儼然已成爲了疫情期間企業的救命稻草。

但對於中小企來說,不像百家本身企業就具有知名度和海量資源,也不像農業生產者可以得到地方官員的直播扶持,想要在直播中分一杯羹難於上青天。那麼中小企適合趕上直播這趟快車嗎?點動科技認爲,中小企可以上直播這趟車,但需冷靜下來,理清幾個問題:

直播帶貨火爆的本質原因

直播帶貨的價值

未來的走勢


直播帶貨火爆的本質原因

2005年,具有社交屬性的秀場直播開啓興起;
2014年,遊戲直播崛起,直播行業細分市場,用戶粘性增強;

2017年,短視頻直播變得火爆,同時,直播帶貨短時間賣出上千萬的新聞層出不窮,直播電商的種子逐漸發芽;

2019年開始,直播電商飛速發展,直播帶貨交出一份亮眼的成績單;

從直播的發展歷程可以看到,直播行業愈漸成熟完善,而直播帶貨的發展其實是在互聯網的內容發展趨勢中的必然結果。
然而,發展趨勢固然讓直播帶貨變得火爆,2020年的疫情,無疑是爲直播帶貨加了一把猛火。

確實,直播電商是趨勢所在,但是直播電商能否持續?到底直播電商能夠爲中小企業帶來什麼?


直播帶貨的價值

近段時間以來,“服裝店靠直播起死回生”、“老闆帶頭直播2小時賣貨40萬”等關於直播賣貨爲企業帶來效益的新聞層出不窮,直播賣貨固然是直播的價值之一,但是中小企業更多考量的,不僅是一場直播能夠賣出多少萬,怎樣讓直播的價值最大程度的發揮?

現直播其實分爲兩種方式,一種是網紅直播帶貨,像是李佳琦、薇婭;另一種就是商家自己在店裏直播,或導購直播或聘請直播人員。

選擇哪種方式,最主要是看企業的目的是什麼。頭部主播主要營銷、造勢時使用,店播則在新品上新、促銷都可以使用,能夠持續做,當做一種更直觀的產品介紹方式。

像是頭部直播,以賣貨爲主,核心是“主播+全網最低價”,當企業投入時,在給了主播的坑位費+提成,以及產品本身的成本後,最終獲得的利潤還能剩下多少?因此,在頭部直播投放後,還需繼續跟其他平臺聯動,如頭條號、微信公衆號等,擴大人羣的覆蓋率,提高品牌的曝光率,讓直播的價值不僅僅在於賣貨,而是將“賣貨+品牌”結合。

而店播,投入成本不高,無需支付高昂主播費,但仍需通過直播,將公域流量流量轉化爲私域流量,這纔是企業長久發展之道。


直播未來的走勢

5月6日,廣州宣佈,將在6月6日-8日舉辦“首屆直播節(中國·廣州)”,這是全國第一個以城市爲平臺的直播帶貨節。

這說明除了企業、人民對直播的熱捧之外,國家也將對直播進行扶持。直播賣貨不僅僅是當下疫情的一時救急之需,而且將在未來的很長一段時間都會滲入我們的生活中。

隨着大量商家、主播的涌入,直播的獲客成本水漲船高。中小企業趁現直播流量留有空隙之時,該如何入局?您需要一個引導者。

點動科技自成立以來,有100+龍頭企業的服務歷練,在新媒體行業深耕數年,積累了100+專業新媒體行業專業顧問。作爲專業新媒體服務商,通過打造直播電商基地,爲企業提供視頻製作、拍攝剪輯、網紅孵化、直播帶貨、新媒體推廣互動裂變等服務,結合紮實的抖音運營經驗,讓企業趕上直播這趟車。