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「618變局」:傳統電商遭遇全民直播,誰是最終贏家?
來源: | 作者:tpadmin | 發佈時間: 2020-06-01 | 1779 次瀏覽 | 分享到:

還有不到20,上半年最重要的線上大促活動618就要到了。與雙11一樣,由京東發起的618,如今已不是京東一個平臺的獨角戲,而是成爲席捲線上線下許多零售企業的大促活動。

在過去,類似618這樣的大促,主角通常是傳統電商平臺。但在今年疫情的特殊情況下,直播帶貨異軍突起,“全民直播”火爆的背後,手握流量的短視頻平臺沒有錯過突如其來的行業機遇,紛紛選擇加大投入。

電商市場暗流涌動,所有的摩擦和火藥味因爲618大促被進一步放大,直播帶貨成爲平臺競爭的主戰場,而作爲與平臺走得最近的一方,商家和品牌也早已察覺到風向的變化。

 

 

01

紅利高於一切

 

昨晚618直播促銷中,因被網友質疑“半價蘋果手機”而在直播間怒爆粗話。儘管羅永浩直播翻車事故不斷,但作爲抖音加碼直播帶貨的標杆主播,對於許多商家而言,羅永浩的價值依然無可復加。

 

羅永浩的價值主要體現在對品牌聲量的放大上。

 

對於電商新秀快手和抖音而言,面對今年的絕佳機會窗口期,二者都沒有理由後退,而在即將到來的618之前,“抖快”也已經投入戰局:

 

5月,抖音發佈了“515王牌直播間”直播帶貨排位賽活動,在外界看來,這是抖音爲即將到來的618所做的預演;

 

快手推出618快手電商狂歡月”活動,設置11個營銷模塊,覆蓋了3C、汽車、美妝服飾、親子等全行業品牌;

 

抖音和快手的動作傳遞出的信號是:雖然身爲短視頻平臺,但在直播帶貨的熱潮中,日活分別超過4億和3億的抖音和快手正以越來越強的存在感攪動着電商市場。

 

短期來看,由於消費節對業務增長有爆發式促進作用,即將到來的618無疑成了平臺競爭的放大器,摩擦和火藥味已是不可避免,而直播帶貨領域正是硝煙最濃的戰場。

 

02

風口下的計算題

 

抖快聲勢正盛,“大哥”們也不甘示弱。

 

面對愈演愈烈的直播熱,在618有主場優勢的京東對直播的加碼仍在持續:522日,京東零售集團CEO徐雷現身直播間,在站臺京東“自營房產”新業務的同時,也爲618活動造勢。

 

然而,儘管平臺在直播帶貨上不斷造勢,輿論場也分外火熱,但作爲利益直接相關方,商家對直播帶貨的考慮要實際得多。

 

對於點動電商直播基地來說,光靠頭部主播也不行,現在更看好腰部達人和素人主播,只要他們的穿透力足夠,20素人加起來的效果和網紅相當,那麼肯定是划算的。

 

319號下午2點,站在北京的商業地標王府井大街的百貨商店“東安市場”的二樓,一處服裝專櫃卻迎來了近兩個月從未有過的嘈雜。

 

爲了這次直播,東安市場準備出了50多款賣品,都是精挑細選的:適用人羣儘可能廣,品牌知名,性價比足夠高——比如不到300元的Coach圍巾。主播“水哥”是他的老朋友,也是實體店出身,對商場和貨物都足夠熟悉。東安市場老闆自己也上場當起了主播小助手。偶爾路過的行人圍觀起來。在場的工作人員都拿出了手機,有的在拍照,有的忙着給親友轉發

 

大賣大賣,一會兒都是爆款。

“東安市場可有117年曆史!”

...

 

 

隨着網購成爲主流,流量增長逐漸見頂,商家在存量競爭中壓力也越來越大,因此在穩住已有盤子的同時,從新渠道獲得增長成爲了經營的重點,直播帶貨就是那個不可錯過的趨勢。

 

在即將到來的618前,基於不同因素的決定共同組成了戰局的走向——這場由傳統電商平臺發起的大促,也將爲許多計算給出答案,而這些答案,將決定潮水接下來的流向。

 

點動電商直播基地致力於推動直播電商賦能企業新媒體營銷,利用直播電商重塑交易方式、線上線下融合互動。推進產業的發展,基地集網紅現場直播、貨源展示、實體銷售、技能培訓爲一體,爲企業品牌電商提供一體化服務,也爲衆多想從事主播行業的年輕人提供了快速成長的機會。