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點動科技|互聯網流量紅利見頂,中小企業該如何破局?
來源: | 作者:tpadmin | 發佈時間: 2020-07-20 | 1620 次瀏覽 | 分享到:

隨着互聯網玩法愈漸成熟,不斷擴大覆蓋人羣,獲客成本從幾元飆升到幾千元,甚至上萬元。當人們從線下逐漸轉移到線上,各大品牌也盯準了這塊大蛋糕,搶奪人口流量。但近年來,互聯網網民規模逐漸飽和,獲客成本水漲船高,流量越來越貴,爭奪流量成了企業傷腦筋的一件事。

 

 

點動科技認爲,在這個時代,對於企業而言,流量等於一切。流量,能夠讓初創公司迅速建立品牌,擴大知名度,快速轉化;流量,能夠讓企業獲得更多曝光量覆蓋更多有效人羣......如果沒有流量,哪怕產品再好,也難以觸達目標客戶,難以提升企業轉化率,甚至企業的的存活時間都難以保證。

 

但是,在流量越來越貴的今天,各大品牌想要獲取流量,都不得不砸鉅額的廣告費,對於中小企業來說,沒有大牌企業的先天優勢,但仍需搶奪流量,該如何破局?下面廣州點動科技來跟大家聊一聊這個話題。

 

 

1

搭建新媒體矩陣

中小企破局前提

很多企業都知道微信公衆號的重要性,所以無論是大企業,還是中小企業,幾乎都開設了自己的一個微信公衆號。至於爲什麼要做微信公衆號?到底對企業有什麼作用?企業到底能夠從中獲得多少利益?相信其實很多企業自己並沒有想清楚,更多的是,看到別人在做,不能落後,也就建了賬號。

 

 

但其實,在今天微信公衆號數量已超2000萬,呈爆發式發展。想要在衆多強勁微信公衆號競爭對手中做起來,難,且就算做起來曝光量依然不夠。當然,微信公衆號肯定是企業應該重視的,但企業更應該做得是,雨露均沾。根據自身的企業屬性,搭建屬於自己的新媒體矩陣。如今日頭條、抖音、微博等相關的自媒體平臺。

 

微博發展至今,雖用戶量不如微信,但其影響力依然不可小覷。從各大知名品牌在微博的活躍度即可見一斑。而抖音和頭條,發展勢頭正猛,飽和也不如微信和微博高,企業現在入局抖音和頭條,分分鐘就能獲得海量流量。

 

 

2

打造專屬私域流量

中小企業破局關鍵

私域流量,主要是相對於百度、淘寶等公域流量來說。像百度、淘寶等公域流量,只要預算足夠,就可以持續不斷地獲取新用戶。而私域流量是相對而言的,簡言之即是企業可以自主掌控且複用的流量,像是頭條、微信公衆號等自媒體。

 

在公域流量越來越昂貴,且市場混亂,數據造假的情況之下,建立屬於企業自己的私域流量是中小企業破局關鍵。但該如何去建立私域流量?是當下企業亟待解決的問題。

 

01建立品牌社羣

2020年開年之初,受疫情影響,企業不得不從線下轉戰線上,而除了新媒體平臺之外,社羣是企業的救命稻草之一。

 

社羣前期時間投入可能會漫長一點,但只要你建立了忠實客戶羣,就會有一定粘性,會源源不斷的帶來新用戶,利用老客戶進行裂變營銷是成本最低、效果最好、持久不衰的營銷方式。對於中小企業來說,社羣營銷在進行口碑傳播、收集用戶需求、提高用戶忠誠度等方面,有其他渠道天然無法比擬的優勢。

 

 

02建立會員制,沉澱客戶

私域流量,與其說是流量,更多的其實是留量中小企業該如何增加留量,沉澱客戶提升轉化呢?會員制是一箇中小企的優選。在流量紅利吃緊的當下,用戶的每一次來訪都要珍惜,畢竟在競爭如此激烈的當下,你的企業能夠被用戶看到,說明你的企業或者產品具有一定優勢。但是消費者的記憶是非常有限的,下一秒奔向其他企業的懷抱情有可原。所以想要留住來之不易的流量,就要讓用戶成爲你的會員。

 

當用戶成爲你的會員後,你再通過一系列會員活動,積累屬於自己的私域流量,達到用戶留存的效果。

 

點動科技認爲,在流量紅利逐漸消失的今天,中小企業想要快速破局,搭建屬於自己的新媒體矩陣、流量池,僅靠自身仍是遠遠不足的。選一位實力強厚的搭檔,更能助益。點動科技,專業新媒體互動營銷服務商。10+的信息互動服務商的實踐經驗,超過100+龍頭企業的服務歷練,積累了100+新媒體行業專業顧問,爲中小企業提供一站式新媒體營銷服務,助力企業加速轉型新媒體互動營銷。