新聞資訊 NEWS

直播帶貨風口浪太大?這家直播基地正乘風破浪!
來源: | 作者:tpadmin | 發佈時間: 2020-08-03 | 2163 次瀏覽 | 分享到:

直播電商的的快速崛起,讓很多中小企業在疫情困局中看到了希望。當企業準備入局時,又發現不知從何做起,頭部主播如李佳琦、薇婭等,帶貨實力強大,但對中小企業來說,成本壓力大;自己開通視頻號、抖音賣貨,收益和傳播效果卻一般。

 

難道真的如網上言論所說,直播帶貨紅利已經殆盡?但數據告訴我們,事實並非如此。

 

2019年,中國企業直播服務突破10億大關,市場收入規模達到14.8億元人民幣。2020年疫情使得企業直播迎來第二波發展機遇,預計2020企業直播服務市場有望達到35億以上的市場規模。(數據來源於艾瑞)

 

廣州點動科技認爲,直播市場仍有大片的商機等待挖掘開發,中小企業想要入局直播,應該要注意幾點。

 

 

1

入局直播帶貨

率先掌握規則

直播帶貨的本質,實際也是銷售,不過是通過直播這樣的一個方式進行銷售。網上銷售從文字銷售到圖文銷售再到如今的直播銷售,讓用戶購物體驗不斷提升,能夠爲用戶更直觀的展示產品優勢。

 

最近幾個月,幾乎所有人都參與到直播帶貨這個體系,在疫情的特殊形式下,直播帶貨幫助很多企業有更好的銷售,頭部主播也利用自己的優勢給他的粉絲帶來了福利,明星企業家利用直播大大提升了與用戶的親密度。

 

但這每一場直播的成功,都離不開對於直播流程的熟悉度,對直播的規則的理解、直播運營的專業度等等。在這個時候,如果你能夠先於他人掌握規律,企業一定會得到快速發展。快速瞭解這些的方式,無異於是像有經驗的專業人士學習,例如廣州點動科技打造的直播盈利系統-總裁班,一個專門爲企業家直播研發的課程。

 

 

2

頭部才有價值?

 

一說到做直播帶貨,就會有人第一時間想到頭部直播帶貨主播,覺得只有頭部主播帶貨。其實直播帶貨是營銷的一個環節,它僅僅是商業的開始,不過直播帶貨完美地實現了品效合一。

 

30年前,如果你想成爲一個大品牌,戶外廣告、電視臺廣告都不能少,而且還要把貨鋪到千千萬萬的店鋪,這裏面的廣告費、物流費、人員費等等加起來就是一筆鉅額資金。而現在通過直播,你做投放,不鋪貨都行,因爲你只需要把廣告做出去,開一個電商店鋪,就可以直接去你的電商店鋪購買商品。

 

那麼,是不是隻有頭部才有價值?不是。衆所周知的頭部KOL可能也就10個人,但今天已經有幾十萬、上百萬直播從業者,其中有10萬或20萬個人可能更加適合一些品牌,而不是每一個品牌都要去找頭部。

 

頭部主播,有其匹配品牌和運營方式,他們相當於二十幾年前全國性的電視臺。如果小品牌一下子上了全國電視臺,有可能是一個災難,因爲在生意初期貨鋪不到,一定是虧損的。所以,企業藉助紅人進行的銷售,一定要圍繞自己的產品來建立,而不是圍繞紅人去建立。

 

 

3

直播帶貨新趨勢

細分行業更重要

直播行業自發展至今,仍在不斷成熟中,有行業專家指出,在未來,直播主播除頭部主播外,將逐漸細分行業。

 

這對於企業來說即是另一個機遇,無需花費鉅額去找一個頭部主播,用更低的成本找一個垂直行業細分領域的腰部主播或腰部以下的主播,同樣能夠得到很好的效果。

 

行業細分下來有很多,在直播帶貨行業,女裝、美妝、食品飲料、生活用品、母嬰用品、3C數碼這六個細分行業是最熱門的。在選擇細分行業的紅人時,企業不必拘泥於其所在的細分行業。比如,一個賣母嬰產品的商家,不一定首選跟母嬰博主合作,還可以跟親子、旅遊博主合作。或者美妝也可以,因爲年輕的媽媽可能喜歡美妝。

 

 

在直播帶貨競爭如此激烈的今天,企業想要快速在直播電商上破局,選一個專業的直播運營公司更能事半功倍。

 

點動科技於2019年末開始佈局電商直播業務板塊,着力創造基地+主播+互動+供應鏈的全新直播電商模式,利用龐大的主播資源、強有力的專業團隊實現IP打造,運用強大的AI數據技術支持,高效匹配資源讓產品精準轉化,背靠強大的供應鏈優勢和業內卓越的全媒體優勢,集營銷、引流、IP孵化、帶貨、社交電商代運營於一體,幫助商家快速開播,高效變現。